栗田工業の特約店として、競争優位性の高い「クリタ」の設備や薬品を主に取り扱っている当社。おかげさまで、トヨタ自動車やファイザーなどの大手企業とお取引をいただいています。

今後はそうした大手企業の工場を中心に、水処理設備や薬品の提案だけでなく、国家資格を持った運転管理スタッフの人材派遣を行うことで、設備や施設の「維持管理」まで請け負うアウトソーシングの提案を行っていく計画です。

提案がもっとも難しいとされるのは工場の排水処理。排出されるものが工場によって異なる上に、地域によって規制値が異なるためです。そうしたニーズがあっ た場合、お客様との打ち合わせの後、まず、水質調査からスタート。その後、水処理施設の仕様を企画して提案。仕様が決定したら、見積りを作成します。

仕事をいただいてからは設置、試運転まで立ち会います。つまり営業ははじめから最後までプロセス全てに関わるものだと思ってください。もちろん設備設計や 設置、設置後のメンテナンスなどは、専属スタッフがしっかりバックアップしてくれますが、プロジェクトの責任者はあくまでも当社の企画営業だということを 忘れないでください。

水処理の提案には様々な知識が必要です。相手は大手企業のプラントエンジニア部や設備設計部の担当者ですから、プロとしてきちんとした対応が要求されます。

しかし、だからといってはじめから知識を持っている人はいませんからご心配なく。「クリタ」の主催する研修では水の基礎知識からボイラー水処理、冷却水処理、排水処理、設備メンテナンスなど様々な知識をしっかりと教えてくれますし、その後は先輩がOJTで教えます。

また、水処理に関する国家資格の取得に関しても、会社が応援してくれますから積極的にチャレンジしてください。求める人材は誠実かつ意欲的に仕事に対することができる人。文系、理系は関係ありません。